ERP-Systeme: Ratgeber für deinen Vertrieb
Erreiche Unternehmen, die ERP-Angebote für ihre Abläufe suchen. Prozessbereich, heutige Systemlage und Planungsstand geben deinem Vertrieb eine konkrete Grundlage für das erste Gespräch über Software und Einführung. Hier findest du alle Ratgeber für ERP-Anbieter, Implementierungspartner und spezialisierte Beratungshäuser: vom Einkauf passender Anfragen bis zum Auftrag.
9 Ratgeber zu ERP-Systeme
- ERP-Datenmigration anbieten: Was muss zum Start wirklich mit?Vereinbare als ERP-Anbieter den Umfang der Datenübernahme: benötigte Bestände, offene Vorgänge, fachliche Prüfung und Kundenmitwirkung.
- ERP-Demos vorbereiten: Einen Ablauf gemeinsam beurteilenGib deiner ERP-Demo einen klaren Bewertungsauftrag. Vereinbare Ablauf, Beteiligte und Ergebnis, damit aus der Vorführung ein sinnvoller Projektschritt wird.
- ERP-Einführung anbieten: Etappen oder gemeinsamer Stichtag?Prüfe als ERP-Anbieter mit dem Kunden, welche Einführungseinheit zusammenarbeiten muss und ob eine gestufte Umstellung fachlich trägt.
- ERP-Leads im B2B-Vertrieb: vom Wechselinteresse zum konkreten ErstgesprächEntwickle aus ERP-Wechselinteresse ein fachliches Erstgespräch. Ein ausgefüllter Leitfaden verbindet Geschäftsproblem, Beteiligte, Anwendungsfall und nächsten Schritt.
- ERP-Leads kaufen: Vertriebszeit für längere Entscheidungen einplanenPlane ERP-Leadkäufe neben Demos, offenen Angeboten und laufenden Einführungen. So bleibt Zeit, neue Unternehmensanfragen über mehrere Schritte zu betreuen.
- ERP-Neukunden gewinnen: Unternehmen mit Veränderungsbedarf erreichenMache dein ERP-Angebot für neue Unternehmen verständlich: Geschäftsbedarf, eigene Leistung und belegte Erfahrung zeigen und zusätzliche Kundengespräche planen.
- ERP-Nutzerlizenzen planen: Welche Zugänge braucht der Kunde?Leite als ERP-Anbieter den angebotenen Lizenzumfang aus der wirklichen Nutzung ab. Kläre Personen, Geräte, Produktbezug und offene Zuordnungen vor der Offerte.
- ERP-Schnittstellen anbieten: Datenverantwortung vor dem Angebot klärenGrenze als ERP-Anbieter eine Schnittstelle fachlich ein: führende Datenquelle, Übertragungsrichtung, Bestätigung und Zuständigkeiten für ein nachvollziehbares Angebot.
- ERP-Sonderwünsche prüfen: Standard nutzen oder Anpassung anbieten?Entscheide als ERP-Anbieter mit dem Kunden, welche Abweichung eine Anpassung rechtfertigt und was vor dem Angebot geklärt werden muss.
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