Güneş enerjisi tekliflerini takip edin: karar için sonraki adımı netleştirin
PV tekliflerinde açık kalan soruları çözün, sonraki adımı kaydedin ve yeni talepleri danışmanlık kapasitenize göre planlayın. Almanya’da çalışan firmalar için.
Güneş enerjisi teklifini gönderdiniz. İlgili kişinin karar vermek için hangi bilgiye ihtiyacı var? Almanya’da çalışan kurulum firmaları ve elektrik işletmeleri için düzenli takip, verilen danışmanlığı sonraki adıma taşırken yeni projelere zaman ayırmayı kolaylaştırır.
Hizmet bölgenizden güneş enerjisi talepleri almak için kaydolun
Hangi kararın açık kaldığını belirleyin
Kararlaştırılan görüşme için güncel teklifi ve notlarınızı hazırlayın. Bu dört soru, hangi konunun açık kaldığını belirlemenize yardımcı olur:
- Fiyat mı, iş kapsamı mı? Tereddüt, ayrılan bütçeden mi yoksa daha ucuz bir rakip tekliften mi kaynaklanıyor? Depolama, montaj, iskele veya elektrik işleri gibi hangi kalemlerin karşılaştırıldığını netleştirin. İndirimi değerlendirmeden önce kendi teklifinizin kapsamını açıklayın.
- Depolama veya araç şarjı belirsiz mi? İlgili kişi hangi faydayı önemsiyor, hangi seçeneği anlamak istiyor? Bir teklif değişikliği hazırlamadan önce gerekli bilgileri ve sistem tasarımını kendi teknik ekibinize inceletin.
- Çatıyla ilgili bir soru açık mı? Örneğin planlanan çatı yenilemesi nedeniyle uzman değerlendirmesi mi gerekiyor? Kimin hangi konuyu netleştireceğini kaydedin. Proje kararının bu ön koşulu belirsizken başka bir fiyat listesi göndermek fazla yardımcı olmaz.
- Zamanlama mı, ortak karar mı? İlgili kişi ev halkıyla görüşmeyi veya projenin başka bir aşamasını tamamlamayı mı bekliyor? Kimlerin katılması gerektiğini ve hangi gelişmenin yeni bir görüşmeyi anlamlı kılacağını belirleyin.
Birden fazla konu açıksa önce hangisinin netleştirileceğini birlikte kararlaştırın. Sonraki belgeyi veya görüşmeyi bu önceliğe göre hazırlayın.
Görüşmenin somut sonucunu kaydedin
Her açık teklif için sürümü, bekleyen kararı, gerekli belgeyi, sorumlu kişiyi ve kararlaştırılan tarih veya aşamayı not edin.
Örnek: Bir müstakil evde depolamanın kapsamı henüz netleşmemiştir. Ekibiniz gereken tüketim bilgilerini inceler, ardından teklifteki seçeneği açıklar. Bu incelemeden sonra görüşmek üzere anlaşın. Kimin inceleme yapacağını ve sonrasında hangi kararın verileceğini kaydedin.
Yanıt gelmezse durumu henüz netleşmemiş olarak kaydedin. Kararlaştırılan iletişim tercihlerine uyun. Teklif reddedilirse dosyayı kapatın; ara verilmesi istenirse görüşmeye yeniden dönmeyi sağlayacak gelişmeyi not edin.
Haftayı söz verilen sonraki adımlara göre planlayın
Teklifleri satış ekibinizle inceleyin. Teklif sayısı tek başına kalan işi göstermez. Her dosya için anlaşılır bir durum belirleyin:
- Sıra işletmenizde: Belgeyi inceleyin, iş kapsamını açıklayın veya kararlaştırılan teklif değişikliğini hazırlayın.
- Kararlaştırılan bir gelişme bekleniyor: Neyi beklediğinizi ve durumu ekip içinde ne zaman yeniden inceleyeceğinizi yazın.
- Proje sona erdi: Belirtilen nedeni kısaca kaydedin ve dosyayı aktif teklif çalışmalarından çıkarın.
Önce söz verdiğiniz açıklamalara zaman ayırın. Yeni güneş enerjisi taleplerini, kalan görüşme aralıklarına ve yeni teklifler için gereken süreye göre planlayın. Teklif değişiklikleri birikiyorsa ek satış işi planlamadan önce almayı düşündüğünüz talep sayısını gözden geçirin.
Devam eden tekliflerin yanına yeni PV talepleri ekleyin
webRichtung’da sektörü, bölgeyi, teslimat türünü ve aylık üst sınırı seçersiniz. Bölge olarak Almanya genelini veya Almanya’daki bir posta kodunu en az 50 km yarıçapla belirleyebilirsiniz. Üst sınır, takvim ayındaki düzenli teslimatları sınırlar; belirli bir teslimat adedi taahhüt etmez.
İşletmenizi güneş enerjisi taleplerinin satın alma sayfasından kaydedin. webRichtung Customer’da siparişinizi hazırlayın ve bağlayıcı sipariş vermeden önce güncel fiyatı görün.
Sık sorulan sorular
Güneş enerjisi teklifini ne zaman yeniden görüşmeliyim?
Kararlaştırılan görüşme tarihini veya çatıyla ilgili bir sorunun çözülmesi gibi birlikte belirlediğiniz bir aşamayı esas alın. Açık kalan karar için gereken bilgiyi hazırlayın.
Fiyatla ilgili tereddütte hemen indirim sunmalı mıyım?
Önce konunun ayrılan bütçe mi yoksa iş kapsamındaki bir fark mı olduğunu netleştirin. Teklifinizi değiştirmeye karar vermeden önce ilgili kalemi görüşün.
Teklif görüşmesinden sonra neleri kaydetmeliyim?
Teklif sürümünü, açık kalan kararı, gereken belgeyi, sorumlu kişiyi ve kararlaştırılan tarih veya aşamayı yazın. Bu takibi kendi işletmenizde yürütün.
Açık teklifler yeni talep alımını nasıl etkilemeli?
Önce söz verdiğiniz açıklamalar ve teklif değişiklikleri için zaman ayırın. Yeni taleplerin aylık üst sınırını kalan danışmanlık kapasitesine göre belirleyin; bu sınır teslimat garantisi değildir.