ERP talepleri satın alın: çok aşamalı kararlar için satış zamanı ayırın
ERP talep alımını demolar, açık teklifler ve devam eden projelerle birlikte planlayın. Yeni işletme taleplerinin sonraki adımlarına zaman bırakın.
Yeni ERP talepleri, çözümünüzü iş süreçlerini değiştirmek isteyen firmalarla buluşturur. Ekibiniz sonraki karar adımlarına da zaman ayırabildiğinde bu fırsattan daha iyi yararlanırsınız. Bu nedenle talep alımını açık demolar, teklifler ve mevcut projelerle birlikte planlayın. webRichtung, Almanya’dan somut başlangıç bilgileri içeren ERP talepleri sağlar.
Yalnızca ilk randevuyu planlamayın
Talep; süreç alanını, mevcut sistem yapısını, planlama aşamasını, firma konumunu ve iletişim bilgilerini içerir. Örneğin firmanın ayrı araçları bağlamak mı, mevcut ERP sistemini değiştirmek mi istediğini görebilirsiniz. Kullanıcı sayısını, belirli ürünleri ve bağlantıları daha sonra kendiniz netleştirirsiniz.
Satın alma açısından önemli olan, ilk görüşmeden sonra çalışmayı kimin sürdüreceğidir. Söz verilen bir iş süreci demosu, danışmanların veya ürün ekibinin hazırlığını gerektirebilir. Bağlantıyla ilgili açık bir soru uzman yanıtı ister. Bu işler her yeni iletişimin yanında devam eder ve kapasite kararınıza dahil olmalıdır.
İki örnek satış modeli
Küçük bir uygulama ortağında aynı danışmanlar hem yeni müşterilerle hem devam eden kurulumlarla ilgileniyor olabilir. Yoğun proje döneminde ilk görüşmelere yer bulunurken kişiye özel devam randevularına hazırlık için az zaman kalabilir. Sınırlı bir başlangıç kapsamı, önceden söz verilen proje işlerini aksatmadan yeni ERP bağlantılarını ilerletmeye yardımcı olur.
Kendi satış öncesi ekibi bulunan sağlayıcı, ilk görüşmeleri ve demoları ayrı düzenleyebilir. Yine de satın alma kararı, gereksinimleri değerlendiren uzmanların uygunluğunu hesaba katmalıdır. Sonrasında mevcut sistemlerle ilgili soruları kimse yanıtlayamıyorsa çok sayıda boş görüşme saati pek yararlı olmaz.
Her iki model de yeni taleplerden yararlanabilir. Belirleyici olan, ekibinizin söz verdiği sonraki adımı yerine getirebilmesidir. İlk araştırma aşamasındaki kişi de sağlayıcı seçimine hazırlanan firma kadar ilgi çekici olabilir; gereken destek farklıdır.
Daha fazla almadan önce ilerlemeyi görünür kılın
Kendi planlamanız için üç kısa liste tutun:
- Ekibinizin henüz yanıtlamadığı yeni talepler.
- Demo veya uzman yanıtı gibi kararlaştırılmış sonraki adımlar ve sorumlu kişi.
- Sonraki iletişimi kararlaştırılmış açık teklifler ve kararlar.
Aylık kapsamı belirlerken özellikle ikinci listeye bakın. Burada önceden söz verilen uzman zamanı görünür olur. Varsayımsal bir ticaret firmasında depo sürecine ilişkin hazırlanmış demo, sonraki yararlı ilerleme olabilir. Bu, ilerletilmiş bir satış fırsatıdır; henüz kazanılmış bir uygulama projesi değildir. Böylece ilk sonuçları gerçek aşamalarına göre değerlendirirsiniz.
Teslimatı bu iş yüküne göre düzenleyin
Sektörü, bölgeyi, teslimat türünü ve aylık sınırı seçersiniz. Bölge olarak Almanya geneli veya Almanya’daki bir posta kodu çevresinde en az 50 km yarıçap kullanılabilir. Planlama aşaması ve mevcut sistemler görüşme bilgileridir; sipariş filtresi değildir.
webRichtung standart talepleri en fazla üç sağlayıcıya, özel talepleri tek sağlayıcıya iletir. Aylık sınır takvim ayındaki düzenli teslimatları sınırlar; sabit adet sözü verilmez.
Satış ekibinize sonraki adımlara zaman bırakan yeni ERP görüşmeleri açın. Firmanızı kaydedin ve webRichtung Customer’da siparişinizi ayarlayın. Bağlayıcı siparişten önce güncel fiyatı görürsünüz.
Sık sorulan sorular
ERP talebinde hangi başlangıç bilgileri bulunur?
Süreç alanı, mevcut sistem yapısı, planlama aşaması, firma konumu ve iletişim bilgileri bulunur. Kullanıcı sayısını, ürünleri ve bağlantıları siz ayrıntılandırırsınız.
Somut uygulama planı verilmiş bir iş midir?
Hayır. Aşama, firmanın başlangıç durumunu gösterir. Kapsamı, katılımcıları ve işi kendi satış sürecinizde netleştirirsiniz.
Yalnızca bütçesi onaylanmış firmaları seçebilir miyim?
Bütçe filtresi yoktur. Sektörü, bölgeyi, teslimat türünü ve aylık sınırı seçersiniz.
ERP talepleriyle nasıl başlarım?
Firmanızı ERP satın alma sayfasından kaydedin. webRichtung Customer’da siparişi ayarlayın ve bağlayıcı siparişten önce güncel fiyatı görün.