Kupowanie leadów ERP: zaplanuj czas na decyzje w kilku etapach
Planuj zakup leadów ERP obok prezentacji, otwartych ofert i wdrożeń. Zostaw czas na prowadzenie nowych zapytań także po pierwszym spotkaniu.
Nowe zapytania ERP wprowadzają Twoje rozwiązanie do firm chcących zmienić swoje procesy. Najwięcej skorzystasz, gdy zespół ma również czas na kolejne decyzje. Planuj więc zakup leadów razem z prezentacjami, ofertami i bieżącymi projektami. webRichtung dostarcza zapytania ERP z Niemiec z konkretnym punktem wyjścia.
Planuj więcej niż pierwsze spotkanie
Zapytanie obejmuje procesy, obecne systemy, etap planowania, siedzibę i dane kontaktowe. Możesz rozpoznać na przykład zamiar połączenia osobnych narzędzi albo zmiany istniejącego ERP. Liczbę użytkowników, konkretne produkty i interfejsy ustalasz później sam.
Dla zakupu ważne jest przede wszystkim, kto kontynuuje pracę po pierwszej rozmowie. Obiecana prezentacja procesu może wymagać przygotowania przez konsultantów lub zespół produktowy. Pytanie o integrację potrzebuje odpowiedzi specjalisty. Ta praca pozostaje obok każdego nowego kontaktu i należy do oceny możliwości zespołu.
Dwa przykładowe modele sprzedaży
U małego partnera wdrożeniowego ci sami konsultanci mogą obsługiwać nowych klientów i trwające wdrożenia. W intensywnej fazie projektu znajdzie się czas na pierwsze rozmowy, ale niewiele na indywidualnie przygotowane kolejne spotkania. Ograniczony zakres na start pomaga rozwijać nowe kontakty bez wypierania już obiecanej pracy projektowej.
Dostawca z własnym zespołem przedsprzedażowym może osobno organizować rozmowy wstępne i prezentacje. Przy zakupie nadal powinien uwzględniać specjalistów oceniających wymagania. Wiele wolnych terminów niewiele daje, gdy później nikt nie odpowiada na pytania o obecne systemy.
Oba modele mogą korzystać z nowego popytu. Decyduje możliwość wykonania następnego obiecanego kroku. Kontakt na etapie rozeznania może być równie interesujący jak przygotowany wybór dostawcy; różni się właściwa obsługa.
Zobacz postęp przed kolejnym zakupem
Prowadź trzy krótkie listy na potrzeby własnego planowania:
- Nowe zapytania oczekujące na odpowiedź.
- Uzgodnione kolejne kroki, na przykład prezentacja lub odpowiedź specjalisty, z osobą odpowiedzialną.
- Otwarte oferty i decyzje z ustalonym następnym kontaktem.
Ustalając zakres miesięczny, zwróć szczególną uwagę na drugą listę. Pokazuje już zadeklarowany czas specjalistów. W hipotetycznym przypadku firmy handlowej kolejnym postępem może być przygotowana prezentacja procesu magazynowego. To rozwój szansy sprzedażowej, a jeszcze nie wygrany projekt wdrożenia. Dzięki temu oceniasz wczesne wyniki odpowiednio do ich rzeczywistego etapu.
Dopasuj dostawy do tej obsługi
Wybierasz branżę, obszar, sposób dostarczania i limit miesięczny. Obszarem mogą być całe Niemcy lub niemiecki kod pocztowy z promieniem co najmniej 50 km. Etap planowania i obecne systemy to informacje do rozmowy, nie filtry zamówienia.
webRichtung przekazuje zapytania standardowe najwyżej trzem dostawcom, a wyłączne jednemu. Limit ogranicza regularne dostawy w miesiącu kalendarzowym; stała liczba nie jest obiecana.
Otwórz nowe rozmowy ERP z miejscem na kolejne kroki. Zarejestruj firmę i ustaw zamówienie w webRichtung Customer. Cenę poznasz przed wiążącym zamówieniem.
Najczęstsze pytania
Jakie informacje początkowe zawiera zapytanie ERP?
Obszar procesów, obecne systemy, etap planowania, siedzibę i dane kontaktowe. Liczbę użytkowników, produkty i interfejsy omawiasz samodzielnie.
Czy konkretne planowanie wdrożenia oznacza zlecenie?
Nie. Etap opisuje punkt wyjścia firmy. Zakres, uczestników i zlecenie ustalasz we własnym procesie sprzedaży.
Czy mogę wybierać tylko firmy z zatwierdzonym budżetem?
Nie ma filtra budżetu. Wybierasz branżę, obszar, sposób dostarczania i limit miesięczny.
Jak zacząć korzystać z leadów ERP?
Zarejestruj firmę na stronie zakupu ERP. Ustaw zamówienie w webRichtung Customer i sprawdź aktualną cenę przed wiążącym zamówieniem.