Araç sundurması talepleri satın alırken teslimat ve montaj kapsamını belirleyin

Yeni araç sundurması talepleri, hizmetlerinizi somut bir proje üzerinden anlatma fırsatı verir. Yalnızca yapıyı tedarik eden satıcıyla planlama ve montaj da yapan işletmenin satın alma kararı farklıdır: Ekibiniz hangi beklentileri karşılayabilir? Bu karşılaştırma, Almanya’dan gelen sundurma taleplerini amaca yönelik satış görüşmeleri için kullanmanıza yardımcı olur.

Araç sundurması talepleri için kaydolun

Kendi teklifinizi üç bölüme ayırın

Satın almadan önce danışmanlık, ürün teslimatı ve montajda hangi işleri üstlendiğinizi yazın. Geniş bir ürün yelpazesi, müşteriye sundurma kurulana kadar eşlik edebileceğiniz anlamına tek başına gelmez. Diğer işleri müşteri organize ediyorsa, açıkça anlatılmış bir ürün tedariki teklifi de cazip olabilir.

“Biz sunuyoruz”, “bu proje için netleştiriyoruz” ve “hizmetimiz dışında” ayrımını yapın. Bu, işletme içindeki kararınıza yardımcı olur. webRichtung’ın talepleri bu ayrımlara göre otomatik olarak önceden seçmesini sağlamaz.

Talepteki bilgiler proje hakkında ne gösterir?

Talep; araç sayısını, istenen yapı türünü, planlama aşamasını, konumu ve iletişim bilgilerini içerir. Araç ihtiyacı bir, iki, ikiden fazla veya henüz belirsiz olabilir. Yapı tercihi bağımsız, eve bitişik, depolama alanlı ya da henüz kararlaştırılmamış olabilir.

Bu bilgileri teklifinizi somutlaştırmak için kullanın. Depolama alanı isteği varsa hangi modellerinizi göstereceğinizi değerlendirebilirsiniz. Alanın kullanımını ve kesin ölçülerini daha sonra netleştirirsiniz. Eve bitişik sundurmada ise işletmenizin planlamanın hangi bölümünü üstleneceği sorusu ortaya çıkar; yapı tercihi teknik uygulanabilirliği henüz doğrulamaz.

İki örnek satın alma kararı

Ürün tedarikine odaklanan satıcı: Sundurma sattığınızı ve sevkiyatı organize ettiğinizi, ancak montaj yapmadığınızı varsayalım. Yeni görüşmeleri, beklenen hizmet kapsamını erken netleştirecek şekilde hazırlayın. İlgilenen kişiler planlama ve montaj desteği de arayabilir. Önemli olan, istenen modelin ürün yelpazenizde bulunmasının yanında, teklifinizin müşterinin iş bölümüne uyup uymamasıdır.

Danışmanlık sunan montaj işletmesi: Bu örnekte müşteriyi ilk fikirden kuruluma kadar destekliyorsunuz. Araç sayısının henüz belli olmaması, danışmanlık için yararlı bir başlangıç olabilir. Görüşmeye zaman ayırın; yapı türü belirlenmiş olsa bile tüm hizmet kapsamını ayrıca kararlaştırmanız gerekir. Satın alma kararı böylece hem yeni kişilere ulaşmayı hem de bu görüşmelerden geliştirmek istediğiniz işleri kapsar.

Karşılaştırmayı talep siparişine dönüştürün

Hangi sundurma ihtiyaçlarını karşılayacağınızı ve açık hizmet sorularını kimin yanıtlayacağını işletme içinde belirleyin. Siparişte sektörü, Almanya genelini veya Almanya’daki bir posta kodunu en az 50 km yarıçapla, teslimat türünü ve aylık sınırı seçersiniz. Araç sayısı, yapı türü ve planlama aşaması sipariş filtresi değildir.

webRichtung standart talepleri en fazla üç sağlayıcıya, özel talepleri bir sağlayıcıya iletir. Özel teslimat yalnızca bu iletimi kapsar; kişi başka yollarla diğer sağlayıcılara ulaşabilir. Aylık sınır, takvim ayındaki düzenli teslimatları sınırlar ve belirli bir adet sözü vermez.

Açık bir hizmet kapsamıyla ve bu hizmetleri güvenilir biçimde sunabileceğiniz bir bölgeyle başlayın. İşletmenizi kaydedin ve webRichtung Customer’da siparişinizi oluşturun. Bağlayıcı sipariş vermeden önce güncel fiyatı görürsünüz.

Yeni sundurma müşterilerine ulaşın ve siparişinizi hazırlayın