Kupowanie leadów spedycyjnych: pozyskiwanie klientów w codziennej pracy

Nowe kontakty z nadawcami mogą otworzyć dodatkowe możliwości dla sprzedaży Twojej spedycji. Aby rozwijały się w codziennej pracy, potrzebują miejsca obok trwających przewozów i otwartych ofert. W webRichtung kupujesz pozyskiwanie zapytań jako usługę. Decyzja zakupowa określa ramy tej dodatkowej pracy sprzedażowej.

Zarejestruj się po leady spedycyjne

Wolny pojazd i czas na ofertę to różne zasoby

Wolne miejsce w planie transportu może skłonić do zdobywania klientów. Nowe zapytanie nadal wymaga zrozumienia, doprecyzowania i kalkulacji. Zakup leada nie jest więc natychmiastowym zastępstwem już zarezerwowanego przewozu.

Planuj dostawy według czasu, w którym zespół może naprawdę tworzyć oferty. W małej spedycji ta sama osoba może obsługiwać nowe kontakty i pytania dotyczące bieżących tras. Osobny dział sprzedaży rozdziela zadania, lecz sprawdzenie wykonania nadal wymaga uzgodnień z dyspozycją.

Jasne przekazanie wewnętrzne pomaga obu modelom. Sprzedaż zapisuje, na jaką odpowiedź czeka od klienta, a na jaką od własnej firmy. Dzięki temu nową szansę można prowadzić dalej, gdy obecne zlecenia są realizowane.

Dostarczony kontekst daje punkt wyjścia

Zapytanie zawiera rodzaj przesyłki, obszar docelowy, oczekiwania czasowe, odbiór w Niemczech i dane kontaktowe. Palety, ładunek częściowy lub całopojazdowy albo maszyna dają konkretny początek. Wymiary, wagi i listę jednostek uzyskujesz później dla własnej oferty.

Celem mogą być Niemcy, Europa, obszar poza Europą lub miejsce jeszcze nieustalone. Twoje usługi decydują, które zapytanie możesz rozwinąć. Niemiecki obszar zamówienia leadów nie jest filtrem konkretnej relacji docelowej.

Wykorzystuj dane również wewnętrznie: zapytanie, które firma może rozważyć, otrzymuje odpowiedzialną osobę. Organizuje ona brakujące ustalenia. Odpowiedni rodzaj przesyłki sam nie potwierdza wolnych możliwości w oczekiwanym terminie.

Planuj nowe kontakty także przy dużej liczbie zleceń

Załóżmy, że Twoja spedycja ma dużo pracy z obecnymi klientami. Nadal chcesz poznawać przedsiębiorstwa, aby poszerzyć bazę. Ograniczony zakres zapytań z jasną odpowiedzialnością może wspierać ten cel. Chodzi wtedy o rozwój dodatkowych relacji, a nie natychmiastowe zapełnienie jednego przejazdu.

W innej sytuacji sprzedaż ma czas na oferty, lecz dyspozycja jest mocno zajęta. Przed zakupem ustal, kto odpowie na pytania o wykonanie przewozu. Więcej pierwszych kontaktów nie rozwiązuje automatycznie tego zadania wewnętrznego.

Oceniaj własną pracę przez nowe zapytania, trwające kalkulacje i wysłane oferty. Rzeczywiste zlecenia zapisuj osobno. Pierwsza rozmowa może otworzyć dalszy biznes, ale nie obiecuje regularnych przesyłek ani określonego przychodu.

Ustaw dostawy możliwe do obsłużenia

Wybierz branżę, obszar, sposób dostarczania i limit miesięczny. Dostępne są całe Niemcy lub niemiecki kod pocztowy z promieniem co najmniej 50 km. webRichtung przekazuje zapytania standardowe najwyżej trzem dostawcom, a wyłączne jednemu. Limit ogranicza regularne dostawy w miesiącu kalendarzowym; nie gwarantuje liczby ani równego napływu każdego dnia.

Daj sprzedaży dodatkową drogę do firm z potrzebą transportową. Zarejestruj spedycję i ustaw zamówienie w webRichtung Customer. Aktualną cenę poznasz przed wiążącym zamówieniem.

Utwórz konto i kup nowe zapytania transportowe