Ev eşyası sigortası: sonraki yararlı görüşmeyi hazırlayın
Hanenin genel açıklama mı yoksa somut yanıt mı istediğini ayırt edin. Almanya’daki sigorta ekibinizde sonraki ev eşyası görüşmesine net bir amaç verin.
Ev eşyası sigortasıyla ilgili ilk görüşmeden sonra her zaman yeni bir teklif karşılaştırması gerekmez. Bir hane danışmanlığın nasıl ilerlediğini öğrenmek isterken diğeri belgesindeki belirli bir ifadeyi anlamak isteyebilir. Almanya’da çalışan sigorta aracıları için sonraki randevudan önce bu farkı kaydetmek yararlıdır. Böylece hazırlığın açık bir amacı olur.
Ev eşyası sigortası müşteri adayları satın almak için kaydolun
Sonraki görüşmenin beklenen sonucunu sorun
Konuşulan nedene geri dönün: “Görüşmemizden sonra hangi sorunuz açık kaldı?” Konu taşınma olsa bile bundan otomatik olarak yeni teklif turu çıkmaz. Belki kişi önce işletmenizin sonraki danışmanlık görüşmesini nasıl düzenlediğini öğrenmek istiyordur.
İki yanıtı ayırın. “Önce konuyu genel olarak anlamak istiyorum” sözü, danışmanlık akışının anlaşılır açıklamasını gerektirir. “Bu kısmı anlamıyorum” ise belirli belgeyi ve soruyu eşleştirmeyi gerektirir. İki konu da dikkat ister, fakat hazırlıkları farklıdır.
Sınırlı ve somut bir sonraki adım belirleyin
Üç noktayı birlikte netleştirin:
- Soru: Randevudan sonra ne daha anlaşılır olmalı? Belirtilen bir ilgiyi hazır danışmanlık görevine dönüştürmek yerine hanenin ifadesini kullanın.
- Temel bilgi: Hangi mevcut bilgi bu konuyla ilgili, hangisi eksik? Yalnızca bu adımda gerçekten gerekeni isteyin.
- Devam: Yanıtı kim hazırlayacak ve ne zaman ya da hangi gelişme üzerine konuşulacak?
Birden fazla soru varsa kişiden en önemlisini belirtmesini isteyin. Böylece hangi sigorta korumasının doğru olacağına karar vermeden görüşme hazırlığını önceliklendirirsiniz. Bireysel değerlendirme, kişisel danışmanlığın görevi olarak kalır.
Hazırlığınızın soruya uyduğunu kontrol edin
Örnek: Taşınma konuşmasından sonra kişi, bahsi geçen bisiklet korumasının mevcut belgesinde nasıl anlatıldığını sorar. Sonraki adım, ilgili belgeyi ve anlamak istediği somut noktayı belirlemektir. Ev eşyası sigortası hakkında yeni bir genel sunum henüz bu soruyu yanıtlamaz.
İlk evine taşınan ve özellikle danışmanlık sürecini anlamak isteyen bir kişide durum farklıdır. Sonraki randevuyu ve öngörülen hazırlığı açıklayın. Eski sözleşme belgelerinin tümünü toplamak, bu görüşmenin amacına uygun olmayabilir.
Anlaşmadan sonra görüşme amacını ve sorumlu kişiyi kaydedin. Daha sonra başka bir öncelik belirtilirse görevi güncelleyin. Sonraki randevuda hâlâ uygun olup olmadığını kısaca sorun. Yanıt gelmezse durumu açık tutun; istenen arayı ara olarak kaydedin.
Devam eden danışmanlığa yeni haneler ekleyin
Önceden söz verilen açıklamalar için zaman ayırın. Ancak bundan sonra işletmenizin kaç ek ev eşyası sigortası talebine kişisel olarak bakabileceğini değerlendirebilirsiniz.
webRichtung’da sektör, bölge, teslimat türü ve aylık üst sınırı seçersiniz. Talepleri Almanya’daki danışmanlık çalışmanıza göre planlayın. İşletmenizi kaydedin ve bağlayıcı siparişten önce webRichtung Customer’da güncel fiyatı görün.
Sık sorulan sorular
Ek danışmanlık istendiğini nasıl anlarım?
Hangi konunun açık kaldığını ve kişinin bunu sizinle görüşmek isteyip istemediğini sorun. Samimi bir ilk konuşma tek başına sonraki temaslar için anlaşma değildir.
Bisiklet korumasıyla ilgili soru belirsizse ne yapmalıyım?
Kişiden istediği açıklamayı belirtmesini isteyin. Genel anlayış mı yoksa belirli bir belge mi söz konusu, ayırt edin ve ilgili danışmanı hazırlayın.
Randevudan önce yeni karşılaştırma hazırlamalı mıyım?
Yalnızca kararlaştırılan görevin parçasıysa ve gerekli temel bilgiler netse. Aksi halde açık soruyu konuşmak, daha fazla teklif belgesinden yararlı olabilir.