Elektrik leadlerini değerlendir: Satın alımın siparişlere katkısı
Belirli bir elektrik talebi grubunu satın alım, işlem süresi ve siparişlerle değerlendir. Sonraki alım kararını hangi gözlemin desteklediğini gör.
Satın alınan elektrik taleplerinin işletmene ekonomik katkı sağlayıp sağlamadığını bilmek istiyorsun. Bunun için satın alımı, bu iletişimler üzerindeki bütün çalışmayı ve kazanılan siparişleri ilişkilendirmelisin. Tek güzel sipariş motive edebilir. Ancak sonraki alım kararında aynı grubun diğer taleplerine harcanan zaman ve para da önemlidir.
Yönetilebilir bir değerlendirme somut karar sağlar: Alım çerçevesini korumak mı, önce işlem akışını geliştirmek mi, yoksa ek taleplere kaynak ayırmak mı istiyorsun? Yeni yazılım gerekmez. Gerçek satın alım belgeleri, mevcut dosya notları ve kendi iş hesaplamalarınla başla. Bütün rakamlar aynı talep grubunu anlatmalı, açık kararlar görünür kalmalıdır.
Hesaptan önce talep grubunu tanımla
Belirli dönemde belirli bir lead siparişinden alınan bütün elektrik talepleri gibi sınırları net bir grup seç. Başlangıcı, bitişi ve atama yöntemini yaz. Amaç özellikle iyi örnek seçmek değildir. Hangi iletişimlerin alıma ait olduğunu ve hangi siparişlerin bu görüşmelerden doğduğunu sonradan izleyebilmelisin.
Başarısız ve hâlâ açık dosyaları da dahil et. Yalnızca kazanılan siparişlere ve doğrudan teklif sürelerine bakarsan diğer iletişimlerin çalışması eksik kalır. Sipariş getirmeyen inceleme de kaynak tüketmiştir. Açık teklif sonradan sipariş olabilir ama değerlendirme tarihinde henüz kapanış değildir. Bu ayrımlar aynı görünümde bulunmalıdır.
Grubu sonradan yalnızca açıkça yanlış atama gibi belgelenmiş nesnel nedenle değiştir. Karar başka ayda alınsa bile sonraki siparişi ilk talebine ata. Böylece eski sonuçları sessizce yeniden yorumlamadan veya aynı siparişi iki grupta saymadan bugünkü ara durumu güncelleyebilirsin.
Her iletişimin gerçek ilerlemesini tanımla
Birkaç açık çalışma durumu yeterlidir. İletişim girişimini görüşmeden, incelemeyi gönderilmiş tekliften ve açık teklifi kazanılmış siparişten ayır. Son durumun nasıl anlaşılacağını ekipçe belirleyin. Olumlu görüşme havası tek başına siparişi kazanılmış kaydetmeye yetmez.
Açık dosyalarda sonraki kararı yaz. İlgili kişi teklif temeli için cevap mı bekliyor, kendi hesaplaman mı eksik, yoksa sonraki görüşme mi kararlaştırıldı? Bu farklar zamana mı ihtiyaç olduğunu, işlemin mi durduğunu gösterir. Genel “işlemde” etiketi dosyayı gerçekten ilerletecek eylemi gizler.
Biten görüşmeler için gerçekten biliniyorsa kısa nesnel neden yeterlidir. Proje ertelenmiş, işletmen istenen kapsamı sunamamış veya müşteri başka karar vermiş olabilir. Tahmini tahmin olarak belirt. Cevap gelmemesi ne rakip katılımını ne de ilk iletişimin kalitesini kesin gösterir.
Satın alım ve işlem maliyetini birlikte kaydet
Belgelerden gerçekten atanmış satın alım maliyetlerini al. Gerçek fatura farklıysa hatırlanan liste fiyatını kullanma. Önemli olan bu grubun maliyetidir. Diğer atanabilir müşteri edinme giderlerini kendi tutarlı yönteminle kaydet ve belirt. Bu işletme görünümünden vergi veya muhasebe kuralı çıkmaz.
Aktif çalışma süresini ekle: iletişim girişimleri, görüşmeler, hazırlık, inceleme, yol ve teklif. Ek soruları ve başarısız iletişimleri de say. Müşteri kararını beklemek otomatik olarak aktif iş değildir. Uzman arada başka projede çalışıyorsa o faaliyet bu grubun saatlerine ait değildir. Hesap böylece gerçekten atanmış emeğe dayanır.
Zamanı işletmene ait anlaşılır bir iç oranla değerlendir. Kapasiteyi karşılaştırılabilir kılar fakat aynı tutarda ek nakit çıkışı anlamına gelmez. Çifte atamayı önle: başka kullanılan orana dahil yol giderini veya zamanı fark etmeden tekrar ekleme. Seçilen oranın kapsamını ve ayrı bakılan maliyetleri yaz.
Tam bir örnek hesapla
Aşağıdaki bütün rakamlar kurgusaldır; webRichtung fiyatları veya beklenen kapanış oranları değildir. Örnekte on iki elektrik talebi 720 avro satın alım gideri oluşturur. Ekip toplam on iki aktif işlem saati atar. Varsayımsal saatlik 50 avro iç oranla çalışma değeri 600 avrodur. Basitleştirilmiş örnekte başka edinme gideri yoktur.
Toplam atanmış edinme maliyeti 1.320 avrodur: 720 satın alım ve 600 zaman değeri. Değerlendirme anına kadar üç sipariş kazanılmıştır. 1.320’yi üçe bölünce kazanılan sipariş başına 440 avro çıkar. Kapanmayan iletişimlerin saatleri payda değil, maliyet toplamında kalır. Bu nedenle rakam yalnızca başarılı dosyaları değil grubun toplamını anlatır.
Üç işin atanmış uygulama giderlerinden sonra işletmenin diğer giderlerini karşılamak üzere örneğin 900, 600 ve 400 avro bıraktığını varsayalım: toplam 1.900 avro. Ayrı kaydedilen 1.320 avro edinme giderini çıkardığında 580 avro kalır. Bu açıklanmış işletme kârı değildir; genel giderler ve dahil edilmemiş diğer kalemler henüz bütünüyle dikkate alınmamıştır.
Açık teklifleri açık sonuç olarak değerlendir
Üç siparişin yanında iki kararsız teklif bulunabilir. Bunlara kurgusal ciro veya önceden kabul edilmiş katkı atama. Gerçek durumlarıyla devam et. Mevcut 440 avro, üç gerçek kapanışa dayanan tarihli ara rakamdır; grubun geleceği hakkında nihai ifade değildir.
Sonradan dördüncü sipariş kazanılırsa katkısını ve ek işlem süresini birlikte ekle. Yalnızca kapanışı paydaya ekleyip aradaki teklif çalışmasını unutmak eksik olur. Tersine, uzun karar süresi teklifi otomatik başarısız yapmaz. Önemli olan gerçekten bilinen durum ve sonradan oluşan maliyetlerdir.
Henüz sipariş yoksa bu grubun sipariş başı maliyeti hesaplanamaz. Sonuç sıfır avro değildir. Şimdiye kadarki toplam gideri, ulaşılan aşamaları ve açık sonucu gösterebilirsin. Bu sunum, ekonomik sonuca varmadan önce başka görüşmelerin sonuçlanması gerekip gerekmediğine karar vermeyi kolaylaştırır.
Sonucun arkasında değiştirilebilir nedeni bul
Gerçek dosyaları incele. Birden çok talep görüşmeye ulaşmamışsa önce kendi girişimlerini ve kararlaştırılan geri aramaları kontrol et. Esas eksik teklif temeli ise incelemeden daha açık geri bildirim gerekebilir. Amaç etkileyebileceğin somut adımı bulmaktır; bireysel müşteri isteğinin veya teknik uygulanabilirliğin değerlendirmesini değiştirmez.
Uygun olmayan hizmet isteğini kendi kapasite eksikliğinden de ayır. Genelde sunduğun işi zamanında ele alamamak, hizmet yelpazen dışındaki talebe göre başka karar gerektirir. İkisi de ekonomik açıdan önemli olabilir ama aynı işletme değişikliğini istemez. Belirsiz kalite yargısı içinde kaybolmamalıdır.
Küçük grup ipucu verebilir, kalıcı oran kanıtlamaz. Tek büyük proje katkıyı, alışılmadık zor inceleme saatleri değiştirebilir. Bu özellikleri belirt. Mümkünse başka kendi gruplarını aynı yöntemle karşılaştır. Ekibin deneyimini açıklamada kullan ama makul bir hikâyeyi kanıtlanmış nedensellik sayma.
Sonraki adımda net bir şeyi değiştir
İşlem akışı çalışıyor ve siparişler ele alınan maliyeti karşılıyorsa benzer şartlarda başka sınırlı alımı değerlendirebilirsin. Önce mevcut ek para ve zamanı belirle. Olumlu ara sonuç otomatik kapasite yaratmaz. İlk grubun açık iletişimleri sürerken sonraki grup da desteklenebilmelidir.
Geri bildirimler bekliyorsa önce gözlenen somut adımı geliştir. Uzman daha açık ziyaret görevi, ofis güvenilir vekâlet isteyebilir. Değişikliği ve sonraki grupta etkisini nasıl tanıyacağınızı kaydet. Sınırlı değişiklik; bölge, iletim, işlem ve hizmeti aynı anda değiştirmekten daha kolay değerlendirilir.
Ekonomik açıdan taşınabilir perspektif yoksa önceki emek nedeniyle alımı büyütmek zorunda değilsin. Bulguyu ve yeni karar koşulunu kaydet; örneğin teklif kapasitesi veya netleşmiş hizmet sınırı. Önceki iletişimler anlaşmalara göre devam eder. İç alım kararı, müşteriye verilmiş geri bildirim sözünü iptal etmez.
Siparişleri aynı maliyet sınırıyla karşılaştır
Farklı büyüklükte elektrik projelerinde ciro tek başına sonucu açıklamaz. Büyük iş aynı zamanda çok malzeme ve uygulama süresi gerektirebilir. Kalan katkıyı edinmeyle karşılaştırmadan önce her siparişte aynı hesaplama mantığını kullan. Birinde yalnız malzeme, diğerinde montaj da çıkarılırsa değerler aynı temelde değildir.
Hem teklif işleminde hem sonraki proje hesabında görünen çalışmaya özellikle dikkat et. Fark etmeden iki defa düşülmemelidir. Maliyet hesabından sorumlu kişiyle bu görünümde nerede yer alacağını belirle ve her dosyada aynı uygula. Böylece belirli maliyet muhasebesi dayatmadan değerlendirme anlam kazanır.
Uygulama giderleri sonradan değişirse sipariş katkısını da güncelle. Erken hesap ile sonra belirlenen sonuç farklı bilgi aşamalarıdır. Hangisini kullandığını belirt. Başta cazip iletişim nesnel olarak yeniden değerlendirilebilir; hazırlanmış alım sürekli eski varsayıma dayanmaz.
Karşılaştırmayı sonraki tur için okunabilir tut
Kısa değerlendirme notu grup, tarih, alım, aktif saatler, iç oran, kazanılan siparişler ve açık dosyaları belirtir. İş sonucuna hangi giderlerin zaten dahil olduğunu ekle. Başkası hesabı takip edebilir. Bileşenleri olmayan kayıtlı toplam, sonraki alım kararına daha az yardım eder.
Gerçek belgeler ve dosyalarla bağlantıyı koru. İş değişir veya kapanış eklenirse yeni durum ekle. Önceki ara durum tanınabilir kalsın. Böylece grubun gelişimini ve o zamanki bilgiyle verilen kararı görürsün. Ayrı analiz projesi gerekmez.
Değerlendirmeyi gerekçeli tek sonraki eylemle bitir. Örneğin ekip inceleme geri bildirimini geliştirirken alım çerçevesi aynı kalır. Ya da işlem ve katkı gözlenen koşullarda uyduğu için başka sınırlı alım incelenir. Rakamlar temeli sunar; sorumlu kişi gerçek imkânlarla birleştirir.
Sonraki lead siparişini hazırla
Elektrik tesisatı sektör sayfasında güncel teklifi işletme akışınla karşılaştır. Siparişte sektör, bölge, iletim türü ve aylık üst sınır seçilir. Standart talepler en fazla üç sağlayıcıya, özel talepler bir sağlayıcıya iletilir. Üst sınır miktar vaadi değildir ve iç para-zaman çerçevenin yerine geçmez.
Güncel fiyatı bağlayıcı siparişten önce portalda görürsün. Makaledeki varsayımsal 720 avro ve saatlik 50 avro bu fiyatı anlatmaz. Ek müşteri görüşmeleri almak ve gelişimlerini kendi dosyalarınla değerlendirmek istiyorsan elektrik işletmeni kaydet ve lead siparişini hazırla.