AwSV talepleri: Satın alımı gerçek iş sonuçlarıyla değerlendir

Ek AwSV kontrol talepleri satın aldığında, kontrol işletmeni ekonomik olarak destekleyen işler kazanmak istersin. Bunun için yeni bağlantıdan teklif hazırlığına ve gerçekten tamamlanan hizmete kadar bütün yolu değerlendirmelisin. Talebin fiyatı önemlidir. Kazanılan iş başına maliyeti ise ancak harcadığın süreyi ve ilgilendiğin bütün bağlantıların sonuçlarını birlikte ele aldığında ortaya çıkar.

Bu yazı, Almanya’daki sabit kalorifer yakıtı ve dizel tankları için sınırlı bir talep alımını ticari açıdan değerlendirmeni sağlar. Hangi giderleri bağlayacağını, bir dosyanın ne zaman değerlendirilebileceğini ve sonuçtan hangi kararı çıkaracağını belirlersin. Bütün rakamlar hesaplamayı açıklamak için oluşturulmuş varsayımlardır. webRichtung fiyatı, sektör ortalaması veya şirketinin sipariş kazanma oranına ilişkin tahmin değildir.

Açık bir değerlendirme sorusuyla başla

Satın almadan önce neyi öğrenmek istediğini belirt. Yararlı bir soru şudur: Bu talep grubundan kazanılan kontrol işleri, doğrudan uygulama giderlerini ve müşteri kazanma emeğini karşılıyor mu? Böylece incelenen sonucu tanımlarsın. Dolu takvim veya çok sayıda teklif değerli olabilir; ancak tek başına giderleri ve işlerin gerçek katkısını göstermez.

Grubu belirgin bir geliş dönemine ve tutarlı eşleştirmeye göre sınırla. Sonradan iş vermese bile her bağlantı grupta kalır. Aksi halde başarılı dosyalar görünürken diğer taleplere harcanan emek hesaptan kaybolur. Açık dosyaları açık olarak işaretle: Henüz kazanılmış iş değildirler; yanıt beklenmesi de tek başına kesin kayıp oldukları anlamına gelmez.

Hesabın temelindeki kontrol hizmetini belirle

İşletmenin bu dosyalarda gerçekten hangi hizmeti sunduğunu belirle. İlk ziyaret, teknik hazırlık ve rapor hazırlama farklı süreler gerektirebilir. Kendi kararlaştırılmış kapsamını ve oluşan giderleri kullan. Daha önceki basit bir ziyaretin getirisini, tesis veya kontrol nedeni ek teknik çalışma gerektiren bir talebe doğrudan aktarma.

Teknik değerlendirme kendi koşullarını korur. AwSV § 47, fıkra 1 uyarınca § 46, fıkra 2–5 kapsamındaki kontrolleri yalnızca uzmanlar yapabilir. Ticari hedef bu koşulu değiştirmez. Bu nedenle yalnızca işletmenin gerekli sorumluluk düzeniyle gerçekten sunup yürütebildiği hizmetleri hesaba kat. Düşük müşteri kazanma maliyeti, teknik açıdan uygun olmayan bir dosyayı uygun kontrol işine dönüştürmez.

Talep maliyeti ile satış süresini birleştir

İncelenen taleplerin gerçek satın alma fiyatını belgelerinden kaydet. Bağlantı kurma girişimleri, görüşmeler, teklifler ve kararlaştırılmış geri dönüşler için harcanan süreyi ekle. İşe dönüşmeyen dosyalar da buna dahildir. Çalışma zamanı için anlaşılır bir iç maliyet oranı kullan. Bu işletme hesabı, operatöre kontrol hizmeti için faturaladığın saatlik ücretle aynı olmak zorunda değildir.

Maliyet dağılımını bir kez belirleyip tutarlı uygula. Kazanılan işin teknik hazırlığı uygulama giderlerinde yer alıyorsa aynı saati satış zamanı olarak yeniden sayma. Buna karşılık kazanılmayan teklifin hazırlığı da kaybolmamalıdır. Kısa bir faaliyet açıklaması, sürenin işi kazanmaya mı yoksa kararlaştırılan hizmeti yürütmeye mi ait olduğunu çoğu zaman gösterir.

Tamamlanan işlerin katkısını doğru yorumla

Kararlaştırılan iş gelirini doğrudan uygulama giderleriyle karşılaştır. Kendi hesaplama düzenine göre teknik süreyi, yolculuğu, gerekli hazırlığı ve sonrasındaki çalışmayı dahil et. Kalan tutar müşteri kazanımına ve başka işletme giderlerine katkı sağlayabilir. Henüz şirket kârı değildir. Tam hesapta genel giderler, vergiler ve başka kalemlerin de dikkate alınması gerekebilir.

Sipariş onayı, uygulama, fatura ve ödemeyi ayır. Kabul edilmiş teklif, ödenmiş hizmetten farklı aşamadadır. İlk değerlendirmede tahmini katkıyı açıkça geçici olarak belirterek kullanabilirsin. Sonraki değerlendirmede gerçek durumla değiştir. Bekleyen ödemeler görünür kalsın; böylece satış başarısı kullanılabilir nakitle karıştırılmaz.

Bütün talep grubunu hesapla

İşletmenin her biri varsayımsal 50 avro olan sekiz talebi değerlendirdiğini düşün. Satın alma maliyeti 400 avrodur. Ekibin bütün grup için iç saatlik oranı 60 avro olan altı saat satış emeği kaydeder: 360 avro daha. Toplam müşteri kazanma gideri 760 avrodur. Bu varsayımlar yalnızca hesabı gösterir; teklif veya satın alma bütçesi önerisi değildir.

Sekiz bağlantıdan ikisi tamamlanmış işe dönüşür. Doğrudan uygulama giderlerinden sonra her biri 500 avro, toplamda 1.000 avro bırakır. 760 avro müşteri kazanma gideri çıkarılınca diğer giderlere 240 avro kalır. Aynı emekle yalnızca bir benzer iş oluşsaydı sonuç eksi 260 avro olurdu. Bu küçük değişiklik, talep fiyatının tek başına neden yeterli olmadığını gösterir.

İlk durumda iki kazanılmış işin her birine 380 avro müşteri kazanma maliyeti düşer. Bütün grubun giderini kazanılan iş sayısına böl; yalnızca başarılı iki bağlantının satın alma fiyatını sayma. Diğer altısı da para ve zaman harcamıştır. Hiç iş kazanılmamışsa kazanılan iş başına anlamlı maliyet belirtilemez. Bu durumda toplam gider ve mevcut işlem aşaması uygun göstergelerdir.

Açık dosyaları uygun değerlendirme tarihine kadar koru

Gerçek satış sürecine uygun bir değerlendirme tarihi seç. Takvim günü düzen sağlar; ancak devam eden teklifleri kendiliğinden kesin sonuca hazır hale getirmez. Kaç dosyanın operatör yanıtı, belge, sipariş kararı veya uygulama beklediğini kaydet. Gerçekleşen katkıyla açık dosyaları yan yana göster. Şimdiye kadarki zayıf sonucu kapatmak için gelecekteki olası işi kesin gelir sayma.

Sonraki ilerleme başlangıçtaki aynı talep grubuna bağlı kalır. Böylece her geri dönüşte bağlantıyı yeni fırsat saymadan ilk değerlendirmeyi güncellersin. Kazanılan işin kapsamı değişirse bunu da kaydet. Gerçek getiri gerçek hizmete aittir. Bu bağ, küçük ilk ihtiyaçla daha sonra büyüyen işi ek giderleri görmeden karşılaştırmanı önler.

Teslim türlerini kendi sonuçlarınla değerlendir

webRichtung’un güncel AwSV satın alma sayfası standart teslimi en fazla üç sağlayıcıya, özel teslimi bir sağlayıcıya sunar. Bu, webRichtung’un dağıtımını tanımlar; operatörün iş verme kararını belirlemez. Her iki türde toplam müşteri kazanma giderini ve gerçekten oluşan işleri değerlendir. Teslim türünün adı tek başına daha yüksek veya düşük iş kazanma başarısı göstermez.

Grupları karşılaştırırken farklarını kaydet. Bölge, dönem, ulaşılabilirliğin ve sunduğun kapsam değişmiş olabilir. Tek bir kârlı iş, sürekli üstün bir satın alma yöntemi kanıtlamaz. Önce işletme gözlemi olarak kullan ve başka tamamlanmış dosyaların bunu destekleyip desteklemediğine bak. Küçük grupta belirsizliği dürüstçe açıklamak, geniş gelir tahminleri için görünüşte kesin başarı oranından daha yararlıdır.

Sınırlı bir sonraki karar çıkar

Çözümlenmemiş tekliflere çok süre gidiyorsa kendi sürecindeki belirli aşamayı incele. Belki ticari karardan sorumlu kişi eksiktir veya hizmet kapsamı geç netleşiyordur. Bu, satın alma fiyatından farklı bir konudur. Gözlenen nedeni ve uygun küçük değişikliği adlandır. Ardından benzer dosyalarda işlem süresinin veya ilerlemenin gerçekten değişip değişmediğini kontrol et.

Tamamlanan işler kaydedilen gideri karşılıyorsa büyütmeden önce hizmet kapasitesini incele. Daha çok talep görüşme ve teklif emeği, yeni işler ise uygun teknik çalışma zamanı gerektirir. Kârlı küçük grup, işletmenin her ek miktarı hemen karşılayacağını kanıtlamaz. Sonraki sınırlı adımı gerçek kapasiteye dayandır ve mevcut taahhütleri planında tut.

Sonraki satın alma için kısa karar notu yaz

Grubun geliş dönemini, gerçek satın alma giderini, satış saatlerini, iç oranı ve kazanılan işleri kaydet. Tamamlanan hizmet katkısını ve değerlendirme tarihindeki açık dosyaları ekle. Sonra kararı bir cümlede belirt: Mevcut sınırda devam etmek, önce teklif işlemini düzeltmek veya artırmadan önce başka tamamlanmış dosyaları beklemek. Ekibin gerekçeyi anlayabilir ve yeni sonuçları aynı ölçütle değerlendirebilir.

Notu taleplerle ilgilenen ve kontrolleri yapan kişilerle görüş. Bir rakam yararlı sorular doğurabilir: Yol süresi tamamen dahil mi? Rapor hazırlama başka maliyete mi yazıldı? Somut eklemeler hesabı iyileştirir. Her bağlantıdan aynı getiri beklentisinden kaçın. Açık bir toplam görünüm satın almayı yönetilebilir kılarken teknik hizmet her operatör ve tesise özel kalır.

Gruptaki değişiklikleri görünür tut

Başlangıçta aynı gruba ait olup sonra farklı işlenen dosyalara dikkat et. Ofis bir hafta yeni bağlantıların sadece bir kısmına ulaşabildiyse sonuç açıklamasına bu kısıt da dahildir. Yanıtlanmayan taleplerin maliyeti sürer. Uygun önlemi seçmek için gerçek süreci kaydet. İlk işlemler için daha iyi vekâlet düzeni bu durumda sınanabilir; tüm taleplerin kalitesine ilişkin genel bir yargı ise bu bulguyla desteklenmez.

İptalleri de açık işle. Onaylanmış iş yapılmazsa durumu ve gerçekten oluşan giderleri güncelle. Herhangi bir alacak hakkı somut anlaşmaya ve yetkili değerlendirmeye bağlıdır. Hesap öncelikle planlanan gelir, gerçekleşen hizmet ve açık ticari konuyu ayırmalıdır. Önceki satış taahhüdü, ilk tabloda yer aldığı için gerçekleşmiş katkı olarak kalmaz.

Sonraki alım için basit koşul belirleyebilirsin: Yeni grup planlanan kapasiteyle işlenecek ve aynı gider dağılımıyla değerlendirilecek. Mümkünse yalnızca etkisini anlamak istediğin noktayı değiştir. Bölge, teslim türü, ekip ve teklif aynı anda değişirse iyileşmeyi tek nedene bağlamak zorlaşır. Yine karar verebilirsin; ancak değişen çerçeveyi belirt ve rakamları tek ayarın doğrudan kanıtı sayma.

Talep alımını hazırla

webRichtung bu teklifi Almanya’daki sabit kalorifer yakıtı ve dizel tanklarıyla çalışan uzman kuruluşlara ve tank kontrol sağlayıcılarına yöneltir. Almanya’yı veya en az 25 kilometre yarıçaplı Alman posta kodunu seçebilirsin. Aylık üst sınır takvim ayındaki normal teslimleri sınırlar; belirli miktar vaat edilmez. Bağlayıcı siparişten önce müşteri portalında güncel fiyatı görürsün. Bu bilgiler kendi ticari çerçeveni hazırlamana yardımcı olur.

Güncel AwSV kontrol talepleri teklifini incele ve işletmeni kaydet. Önceden iç gider dağılımını ve ilk değerlendirme tarihini hazırla. Böylece ek operatör bağlantılarını gerçekten yürütülen emeğe ve gerçek iş sonuçlarına dayanan satın alma kararıyla birleştirirsin.